VIP-тренинг-семинар: Продажи металлоконструкций, управление отделом сбыта завода металлоконструкций в сложных условиях

    Время проведения: 2 дня

Производство металлоконструкций - одна из наиболее пострадавших отраслей промышленного производства от макроэкономического кризиса. Это заставляет руководителей заводов, производящих металлоконструкции, искать и находить всё более эффективные методы преодоления факторов кризиса, негативно отражающихся на получении заказов и сбыте производимой ими продукции. Наиболее эффективные методы, объединённые в единую систему организации сбыта в сложных экономических условиях изучат руководители сбыта заводов металлоконструкций на семинаре Академии топ-менеджмента Санкт-Петербург  

      Целевая аудитория: менеджеры по сбыту заводов металлоконструкций, ориентированные на развитие продаж в период макроэкономического кризиса

• Коммерческие директора, их заместители

• Директора по сбыту, директора по продажам

• Начальники отделов сбыта

• Руководителям, включённых в кадровый резерв предприятия

Программа vip-тренинг-семинара

  1. Негативные факторы текущего кризиса и их влияние на сбыт металлоконструкций

·       Факторы нового экономического кризиса

·       Механизм влияния факторов кризиса на сбыт металлоконструкций

·       Анализ результатов влияния факторов кризиса

·       Динамика и перспективы рынков металлоконструкций

  2. Сбытовые стратегии завода на падающих рынках

·       Виды антикризисных стратегий

·       Процессы применения стратегий

·       Результаты применения антикризисных стратегий

·       Текущая производственная деятельность завода и антикризисные стратегии

·       Система антикризисных показателей

·       Адаптация заводов металлоконструкций к падению рынков

  3. Организация отдела сбыта в сложных условиях

·       Структура сбыта завода металлоконструкций

·       Персонал отдела сбыта

·       Сбытовая система завода, сбытовые каналы, сбытовые процессы

  4. Управление сбытовыми каналами завода металлоконструкций

·       Региональные сбытовые каналы

·       Представительства и филиалы

·       Международный сбыт, партнёрство с зарубежными компаниями

·       Госзаказы, тендеры, биржи, субконтрактинг

·       Проектировщики, проектные организации

  5. Товарно-ценовая политика завода в условиях кризиса

·       Ревизия и изменение товарного ассортимента металлоконструкций

·       Повышение чувствительности к запросам рынка, разработка новой продукции

·       Производство полуфабрикатов и готовой продукции

·       Динамика цен и ценовая политика в условиях кризиса

·       Определение базовой цены, наценки, скидки, демпинг

  6. Конкуренция и конкурентные стратегии в условиях кризиса

·       Особенности конкуренции в сложных экономических условиях

·       Труднокопируемые конкурентные преимущества на рынке металлоконструкций

·       Лидерство в конкурентной борьбе производителей

  7. Развитие сбыта в сложных рыночных условиях

·       Типичные ошибки при организации сбыта металлоконструкций

·       Подводные камни организации сбыта в условиях кризиса

·       Красные кнопки организации сбыта в сложных экономических условиях

·       Ключевые факторы успеха развития сбыта

В ходе семинара участники получают ответы на индивидуальные вопросы, детализированный раздаточный материал на бумажных носителях и в электронном виде. После окончания, по результатам выпускного зачёта - сертификат Академии топ-менеджмента о прохождении курса "Управление отделом сбыта завода металлоконструкций" с присуждением квалификации "Начальник отдела продаж", "Директор по продажам", "Директор по сбыту", "Коммерческий директор" (в соответствии с занимаемой должностью).

Стоимость участия в семинаре: 17.500 руб.

для второго участника от одного предприятия - скидка 50%

Регистрация на семинар