1. ИДЕОЛОГИЯ И ОСОБЕННОСТИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

2. ПАСПОРТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

4. СОДЕРЖАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA» для специализаций «Управление службой, отделом», «Управление бизнес-единицей»

6. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ

7. СОДЕРЖАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini- MBA» для специализаций «маркетинг», «продажи», «развитие»

8. СОДЕРЖАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA» для специализаций «Управление службой, отделом», «Управление бизнес-единицей»

9. ТРЕБОВАНИЯ К ВЫПУСКНИКАМ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

10. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ОБУЧЕНИЯ

11. СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

1. ИДЕОЛОГИЯ И ОСОБЕННОСТИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

Программа «mini-MBA» - значительно уменьшенная копия классического MBA относится к программам non degree courses (без присвоения степени), ориентирована на интересы и цели конкретного предприятия.

Цель программы - коротко передать суть оригинала. Программа имеет повышенную концентрацию на ключевых практических аспектах исполняемой должности.

Программа mini-MBA формируется из программы традиционного МВА путём концентрации блоков компетенций, необходимых участникам для качественного профессионального выполнения задач по исполняемой должности. Концентрация осуществляется за счёт выведения из традиционной программы дисциплин, оказывающих наименьшее влияние на качество бизнес-подготовки: английского языка, информационных технологий, других дисциплин неэкономического характера, дисциплин, не имеющих прикладного характера, дисциплин, не имеющих прямого отношения к содержанию исполняемой должности, а также зарубежных стажировок.

Интенсивность и качество обучения обеспечены благодаря методу обучения, в основе которого лежит индивидуальная работа наставника и ученика. В целом программа больше подходит для руководителей служб и подразделений крупных развивающихся компаний. Программа наиболее полно отвечает требованиям рынка, когда руководитель хочет быстрее и динамичнее получать информацию и принимать решения.

· Является специальной корпоративной программой, чётко ориентирована на интересы компании, в которой работают слушатели.

· Является практической программой. Все задания отрабатываются на материале своего предприятия, выпускная работа включает в себя разделы, которые охватывают практически все аспекты исполнения студентом своей должности.

· Является программой «максимум того, что необходимо для конкретной работы», а не программой «понемногу обо всём». Учебный материал отфильтрован и сконцентрирован на исполняемых студентами функциях. 

· Является программой, подконтрольной не только руководителю курса, но и руководителю, направившему менеджера на обучение. Каждый студент представляет руководителю своей компании две формы отчётности, в середине программы и по её окончании.

· Является наставнической программой, своего рода мастер-классом. Во главе программы стоит менеджер, прошедший карьеру в крупном бизнесе, имеющий российское университетское и западное бизнес-образование, учёную степень по управлению.

2. ПАСПОРТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

Руководитель программы - Богопольский Юрий Александрович, к.э.н., DBA, топ-менеджер высшей квалификации, научный руководитель Академии, тренер уровня 4** классификации Европейского союза по специальности «Business Management Skills»

Миссия программы:

·   Предоставить предприятиям возможность внедрить в свою повседневную деятельность новые результативные практики в сфере сбыта, маркетинга, логистики, развития.

·   Предоставить предприятиям возможность превратить своих менеджеров по сбыту, по маркетингу, по логистике, по развитию в более результативные инструменты формирования доходности предприятия за счёт передачи им в концентрированном виде знаний и навыков выпускников бизнес-школ MBA без отрыва от исполнения основной должности. 

Специализации программы «mini-MBA»:

·   Сбыт

·   Маркетинг

·   Стратегическое развитие

·   Линейное управление службой, отделом

·   Управление бизнес-единицей

Участники программы - менеджеры коммерческого и стратегического блока предприятий

·   руководители служб маркетинга

·   руководители служб продаж (b2c, b2b, b2d)

·   руководители служб логистики

·   начальников служб, отделов

·   руководителей бизнес-единиц

·   руководители служб стратегического развития

·   ключевые сотрудники служб маркетинга, продаж, логистики, стратегического развития

·   сотрудники, включённые в программу «кадровый резерв» 

Продолжительность программы - четыре месяца, разделённых на два этапа с экзаменационными сессиями после окончания каждого из них.

В результате прохождения программы слушатель получает новые современные профессиональные знания и умения, а также разрабатывает для своей службы, отдела эффективные методы работы и бизнес-процессы, в зависимости от специализации - сбыта, маркетинга, логистики, развития, управление службой, отделом, управление бизнес-единицей. Оформляет их в виде пакетов регламентирующих документов:

1.   Миссия и дерево целей службы, отдела, Положение о подразделении.

2.   План действий по наращиванию вклада службы продаж (маркетинга, логистики, развития, в зависимости от специализации) в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3.   Профессиональные требования к сотрудникам. Должностные инструкции сотрудников службы.

4.   Система управления персоналом службы: методы руководства людьми, мотивации, оценки, активизации.

5.   Описание бизнес-процессов службы: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6.   Стандарты предприятия для работ, исполняемых сотрудниками службы.

7.   Система сбалансированных показателей результатов работы службы, отдела.

8.   Система оценки вклада службы в конечный результат работы предприятия.

Формат программы - практическая работа под руководством наставника. Состоит из двух частей:

·   общего концептуального блока «mini-MBA» - 100 часов

·   особенной специализированной практической части и форм контроля -  270 часов

в том числе:

·   Аудиторная работа -  100 часов

·   Индивидуальная работа - 100 часов

·   Самостоятельная работа -  150 часов

·   Формы контроля - 20 часов

·   Всего - 370 часов

Занятость слушателей в пересчёте на месяц учёбы составляет:

·   2 рабочих дня в месяц

·   4 выходных дня в месяц

·   50 часов в месяц во вне рабочее время

Распределение полученных от программы результатов:

·   предприятию для использования передаются восемь регламентирующих пакетов документов, разработанных слушателем в период обучения;

·   выпускник получает новые профессиональные знания и умения, ему вручается диплом «Санкт-Петербургской академии топ-менеджмента» об успешном прохождении курса «mini-MBA - маркетинг», «mini-MBA - сбыт», «mini-MBA - логистика», «mini-MBA - развитие»,  «mini-MBA - начальник службы», «mini-MBA - руководитель бизнес-единицы» (в  зависимости от содержания блока специализации, тематики выпускной работы и в соответствии с исполняемой должностью). 

Диплом об окончании специализированной программы «mini-MBA» является экспертным заключением и подтверждает интеллектуальное и практическое соответствие выпускника должности «Руководитель службы продаж», «Руководитель службы маркетинга», «Руководитель службы стратегического развития», «Начальник службы», «Руководитель бизнес-единицы».

для специализаций «маркетинг», «продажи», «развитие»

1. Дисциплины общего концептуального блока:

·         Маркетинг.

·         Сбыт.

·         Менеджмент.

·         Управление персоналом.

·         Стратегическое развитие.

2.Содержание особенного блока (по специализациям):

Специализация «mini-MBA- сбыт»

1. Миссия и дерево целей отдела продаж. Положение об отделе продаж.

2. План действий по наращиванию продаж и оптимизации структуры продаваемой продукции в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам. Должностные инструкции сотрудников отдела продаж.

4. Система управления персоналом отдела продаж: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов продаж: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по продажам.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы отдела продаж.

8. Система оценки вклада отдела в конечный результат работы предприятия.

Специализация «mini-MBA - маркетинг»

1. Миссия и дерево целей службы маркетинга, Положение о службе маркетинга.

2. План действий по наращиванию вклада службы маркетинга в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам, Должностные инструкции сотрудников службы.

4. Система управления персоналом службы маркетинга: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов маркетинга: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по маркетингу.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы службы маркетинга.

8. Система оценки вклада службы маркетинга в конечный результат работы предприятия.

Специализация «mini-MBA - развитие»

1. Миссия и дерево целей отдела стратегического развития, Положение об отделе.

2. План действий по наращиванию вклада отдела стратегического развития в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам, Должностные инструкции сотрудников службы.

4. Система управления персоналом отдела стратегического развития: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов стратегического развития: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по стратегическому развитию.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы отдела стратегического развития.

8. Система оценки вклада отдела стратегического развития в конечный результат работы предприятия.

4. СОДЕРЖАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

для специализаций «Управление службой, отделом», «Управление бизнес-единицей»

1. Дисциплины общего концептуального блока:

·         Управление службой, отделом, бизнес-единицей.

·         Управление персоналом.

·         Менеджмент.

·         Маркетинг.

·         Продажи.

2. Содержание особенного блока (по специализациям):

Специализация «mini-MBA - линейное управление службой, отделом»

1. Миссия и дерево целей службы, отдела. Положение о службе, отделе.

2. План действий по наращиванию вклада службы в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам. Должностные инструкции сотрудников отдела.

4. Система управления персоналом отдела продаж: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов продаж: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по процессам службы, отдела.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы службы, отдела.

8. Система оценки вклада отдела в конечный результат работы предприятия.

Специализация «mini-MBA - управление бизнес-единицей»

1. Миссия и дерево целей бизнес-единицы, Положение о бизнес-единице.

2. План действий по наращиванию вклада бизнес-единицы в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам, Должностные инструкции сотрудников бизнес-единицы.

4. Система управления персоналом бизнес-единицы: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов бизнес-единицы: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по процессам бизнес-единицы.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы бизнес-единицы.

8. Система оценки вклада бизнес-единицы в конечный результат работы предприятия. 

«mini-MBA» предназначен для производственных предприятий, стремящихся:

·         чтобы руководители служб маркетинга, сбыта, логистики, развития, управления персоналом этих компаний отвечали серьёзным профессиональным требованиям:

- могли внести максимальный вклад в развитие показателей своего предприятия

- понимали свои цели и задачи так, как их ставят руководители

- были профессионально подготовлены на уровне выпускников школ бизнеса

- знали самые современные методы развития и умели применять их на практике

·         получить современные и эффективные регламенты маркетинговых, сбытовых, логистических систем и процессов, исполненные не чужими руками, а своими менеджерами под руководством опытных наставников

·         выполнить эти цели с высоким качеством, в короткие сроки, с минимальными затратами

«mini-MBA» предназначен для менеджеров по маркетингу и менеджеров по продажам, менеджеров по логистике, менеджеров по развитию, которые уже имеют опыт работы в своей должности и хотят:

·         быть максимально полезными своему предприятию;

·         иметь профессиональный уровень выпускников бизнес-школ;

·         знать самые современные маркетинговые, продажные, логистические технологии и технологии развития компаний;

·         активно расти в своей профессии, за счёт получения реальных практических знаний и умений.  

 6. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ

Как известно результат обучения напрямую зависит от качества двух его частей: качества преподавания и качества обучаемых. По этой причине жёсткие требования предъявляются не только к программе обучения и к преподавателям, но также и к кандидатам на прохождение программы «mini-MBA».

Требования к кандидатам

·         наличие высшего образования, желательно экономического или технического;

·         опыт работы на должностях относящихся к избранной специализации более 2-х лет;

·         положительные служебные характеристики от непосредственного руководителя;

·         компьютерная грамотность, владение офисными программами;

·         концептуальный тип мышления;

·         способность воспринимать сложную информацию.

Приём на обучение по программе «mini-MBA» осуществляется по результатам собеседования кандидата с руководителем программы, без вступительных экзаменов. 

7. СОДЕРЖАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini- MBA»

для специализаций «маркетинг», «продажи», «развитие»

1. Дисциплины общего концептуального блока:

·         Маркетинг.

·         Сбыт.

·         Менеджмент.

·         Управление персоналом.

·         Стратегическое развитие.

2.Содержание особенного блока (по специализациям):

Специализация «mini-MBA- сбыт»

1. Миссия и дерево целей отдела продаж. Положение об отделе продаж.

2. План действий по наращиванию продаж и оптимизации структуры продаваемой продукции в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам. Должностные инструкции сотрудников отдела продаж.

4. Система управления персоналом отдела продаж: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов продаж: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по продажам.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы отдела продаж.

8. Система оценки вклада отдела в конечный результат работы предприятия.

Специализация «mini-MBA - маркетинг»

1. Миссия и дерево целей службы маркетинга, Положение о службе маркетинга.

2. План действий по наращиванию вклада службы маркетинга в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам, Должностные инструкции сотрудников службы.

4. Система управления персоналом службы маркетинга: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов маркетинга: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по маркетингу.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы службы маркетинга.

8. Система оценки вклада службы маркетинга в конечный результат работы предприятия.

Специализация «mini-MBA - развитие»

1. Миссия и дерево целей отдела стратегического развития, Положение об отделе.

2. План действий по наращиванию вклада отдела стратегического развития в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам, Должностные инструкции сотрудников службы.

4. Система управления персоналом отдела стратегического развития: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов стратегического развития: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по стратегическому развитию.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы отдела стратегического развития.

8. Система оценки вклада отдела стратегического развития в конечный результат работы предприятия.

8. СОДЕРЖАНИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

для специализаций «Управление службой, отделом», «Управление бизнес-единицей»

1. Дисциплины общего концептуального блока:

·         Управление службой, отделом, бизнес-единицей.

·         Управление персоналом.

·         Менеджмент.

·         Маркетинг.

·         Продажи.

2. Содержание особенного блока (по специализациям):

Специализация «mini-MBA - линейное управление службой, отделом»

1. Миссия и дерево целей службы, отдела. Положение о службе, отделе.

2. План действий по наращиванию вклада службы в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам. Должностные инструкции сотрудников отдела.

4. Система управления персоналом отдела продаж: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов продаж: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по процессам службы, отдела.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы службы, отдела.

8. Система оценки вклада отдела в конечный результат работы предприятия.

Специализация «mini-MBA - управление бизнес-единицей»

1. Миссия и дерево целей бизнес-единицы, Положение о бизнес-единице.

2. План действий по наращиванию вклада бизнес-единицы в конечный результат работы предприятия в 2010 - 2011 годах.

3. Профессиональные требования к сотрудникам, Должностные инструкции сотрудников бизнес-единицы.

4. Система управления персоналом бизнес-единицы: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5. Описание бизнес-процессов бизнес-единицы: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6. Стандарты предприятия по процессам бизнес-единицы.

7. Система сбалансированных показателей результатов работы бизнес-единицы.

8. Система оценки вклада бизнес-единицы в конечный результат работы предприятия. 

 9. ТРЕБОВАНИЯ К ВЫПУСКНИКАМ ПРОГРАММЫ «mini-MBA»

Что должен знать и уметь выпускник

В результате прохождения программы слушатель должен:

Знать

·         самые современные концепции развития своей профессии;

·         наиболее результативные профессиональные технологии;

·         методы управления подчинёнными подразделениями;

·         методы организации и управления структурами, функциями, бизнес-процессами.

Уметь

·         мотивировать себя и своих сотрудников на максимальную отдачу собственного профессионального потенциала предприятию;

·         правильно воспринимать цели, поставленные руководством и прилагать все силы для их достижения;

·         эффективно планировать, организовывать, контролировать работу своего отдела;

·         профессионально руководить подчинёнными подразделениями и отдельными сотрудниками;

·         применять современные наиболее эффективные профессиональные методики;

·         наращивать и максимизировать вклад своего подразделения в результаты работы всего предприятия. 

10. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ОБУЧЕНИЯ

Формы контроля – текущий, промежуточный, выпускной контроль

·         текущий контроль – в начале каждого учебного дня руководителем программы производится проверка результатов заданий и знаний, полученных на прошлом занятии и в ходе самостоятельной подготовки;

·         промежуточный контроль – в середине курса экзаменационная сессия, по результатам которой слушатель представляет отчёт о прохождении обучения генеральному директору, направившему менеджера на обучение;

·         выпускной контроль – по окончании курса сдача выпускного экзамена и защита выпускной работы перед генеральным директором и руководителем программы.

Выпускная работа руководителей служб и отделов включает следующие разделы в виде разработанных и готовых к использованию пакетов документов:

1.       Миссия и дерево целей службы, отдела, Положение о подразделении.

2.       План действий по наращиванию вклада службы продаж (маркетинга, логистики, развития) в конечный результат работы предприятия в 2010 – 2011 годах.

3.       Профессиональные требования к сотрудникам. Должностные инструкции сотрудников службы.

4.       Система управления персоналом службы: методы руководства людьми, мотивации, оценки.

5.       Описание бизнес-процессов службы: основного, обеспечивающих, процессов управления.

6.       Стандарты предприятия для работ, исполняемых сотрудниками службы.

7.       Система сбалансированных показателей результатов работы службы, отдела.

8.       Система оценки вклада службы в конечный результат работы предприятия.

Защита выпускной работы состоит из двух частей:

·         экзамена по базовым концепциям выпускной работы;

·         защиты практической части выпускной работы.

Защита выпускной работы осуществляется перед экзаменационной комиссией в составе:

·         генеральный директор предприятия;

·         руководителя курса – наставник;

·         другие должностные лица компании по представлению генерального директора.

11. СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

Стоимость обучения на программах mini-MBA в России — €3100-3650, что гораздо ниже традиционных программ МВА - €20-40 тыс.

Стоимость обучения на корпоративной программе НАТМ составляет €2500 за одного слушателя.

Плательщиками за прохождение программы «Корпоративный mini-MBA», как правило, являются: